在上海市场部分高价盘销售发生“滑坡”之时，“跑单小姐”出现了。 　　最近一批被称为“游牧族”的售楼小姐整天穿梭于高档楼盘和大公司客户之间，她们主动上门寻找有意向购买房子的“目标”。有的一段时间受雇于一家开发商推销楼盘，完成销售任务后就转移阵地，同第二家开发商签约继续推销楼盘。这类售楼人员俗称为“跑单小姐”。 　　“跑单小姐”最早出现在台湾地区市场。20多年前那里市场刚刚起步，人们对房地产的需求很大，但苦于不熟悉专业。于是一批有专业经验的售楼小姐不再整天呆在楼盘现场，而是主动出击。由于不少楼盘规模较小，二、三个月就销完了，这批售楼小姐不甘心“失业”，就以个人名义同另一家楼盘签约三个月或半年销售合同期，重新为新楼盘出外推销。一旦房子卖完，她们又成了自由人，继续同第三家楼盘签约…… 　　由于“跑单小姐”经常在不同地区销售不同的楼盘，她们对市场情况、专业知识和社会人际关系了然于胸，推销楼盘成功率颇高，当然也就成为开发商争相邀约的对象。对购房者来说，自己不必再四处奔波找楼看楼，“跑单小姐”完全能为客户买房办妥一切手续。因此，“跑单小姐”很受市场欢迎。 　　据来自台湾地区的专业房地产人士介绍，“跑单小姐”之所以今天现身上海楼市，是因为近期市场部分高价盘销售出现疲态。 　　该人士说，在市场发展初期各方面尚不规范时，人们不会接受个体户式的“跑单小姐”那种卖房方式，这么一大宗买卖谁会相信你？而当市场火爆之时，“跑单小姐”更是英雄无用武之地？今天上海楼市进入宏观调控时期，一大批半年前还被争购的中心城区高价盘转眼间滞销，再在售楼处守株待兔已不合时宜了，于是“跑单小姐”应运而生。 　　据说，几家长期在上海搞销售的代理公司有的以高薪聘约有经验的“跑单小姐”帮助推销楼盘、有的正在考虑从台湾地区找一些“跑单小姐”到上海来工作。他们说，那里的“跑单小姐”有“谈判技巧”、有“谈吐气质”，对个案销售肯定帮助很大。 　　目前从台湾地区来的“跑单小姐”大致分两种类型。一种是随经纪公司来沪，她们签约期大多是半年，按照推销业绩定报酬；一种是随开发商过来，直接帮助楼盘销售。签约期满后有的自己成立专业代理公司，有的则同上海当地开发商签约担任高级销售主管。目前，她们都是以个人身份出面，签约期一过就辞职离开了。 　　台湾地区“跑单小姐”何女士告诉笔者，在上海“跑单”并不轻松，一是上海客户还不习惯主动上门推销房子的方式，在观念上有较大差距。二是同上海客户沟通比较困难，主要是在语言方面。 　　目前上海自身似乎还没有“跑单小姐”，随着市场运作不断规范和健康，这种自由式的个体户也会逐渐出现。不过专业人士告诫，尽管“跑单小姐”很有本事，但是很容易同受雇的开发商发生矛盾，有时不但没有给签约开发商带来业绩，反而造成巨大损失。对于这种双方既合作又竞争的销售方式，在没有一套相应的法规政策约束下是很难正常运行的。 来　源：解放日报

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