楼市广告铺天盖地，各类促销方式粉墨登场，其目的就是吸引购房者的眼球，打破市场僵局，提高销售速度。促销本无可厚非，但买房过程牵涉面广，程序复杂，一旦操作不当，促销反而会适得其反。所以对一年来开发商新推的促销案例进行剖析，提醒购房者注意各个环节的法律问题，理性应对。

　　促销之一：降低首付　　

　　案例：某楼盘推出首付10%，在正式签合同之前，先订三方协议，由购房者向专业投资公司借贷一笔相当于楼价20%的款项，再去办七成按揭。

　　律师提醒：从表面上看，降低了首付款，可帮助一时手头现金不多、但有买房需求的购房者。当楼市遇到不景气时，大多数房产商都会推出“降低首付”的营销策略。但严格来讲，银行要求购房者有一定自由资金(比如不低于30%)才愿意贷款。降低首付的做法会使银行的风险增加，因此，银行将会对购房者的资信要求比较苛刻，有可能会出现购房者获得的贷款不足。

　　购房者与开发商签定房屋买卖合同时，应当注明一旦贷款不足的处理方式。另外，购房者与投资公司签定借贷合同、购房者与房产商签定买卖合同，在它们之间的关联性方面以及具体签法上也值得购房者多加注意。

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