开发商多数仍在观望

    宝山区新盘香逸湾11月8日开盘，9200元/平方米的成交均价，相比两个月前下降30%，由此引发市场热捧。当日推出100多套房源，竟有600多组购房客户排队摇号抢购，并在1小时之内全部售罄。尽管也有业内人士质疑排队热销与代理商——汉宇地产的操盘手法有关，在冷清的一手房市场，该盘“一降到位”的销售策略确实赢得了很高的关注度。

    汉宇地产市场部总监孙文勤表示，一方面，该盘开发商确实急需资金开发后续项目；另一方面，接手项目后，汉宇与开发商进行了多次商谈，游说开发商“小打小闹的折扣没意思，现在市场不景气，要想‘跑量’，最好的方法就是大幅让利。建议连广告都不要做，直接把省下的钱优惠到房价里。”最终的结果是，开发商同意了以上销售方案。不过孙文勤也承认，30%的降幅很难成为大多数楼盘的销售常态，也不是所有的开发商都能如此接受代理商的意见。