不看不知道，一看吓一跳！敢情销售大厅里那么的客户大部分是销售员客串的；而且销售员和“客户”在不停的换位，不停的更换角色；那一万元的定金是周而复始、永远重复循环的在考验验钞机的工作能力啊！

    看到这些，赶紧拉小张去看另外一个项目。到这时为止，时间已经过去了一个半小时，而我们连这个项目的户型图都没有看到，更不了解这个项目真实情况了，我们唯一了解的项目价格，和周边其他项目比较，价格只高不低，因此我们选择离开，而这个时候，小伙子千方百计的要求我们交个定金，理由是：“今天不买，明天就没有了，你现在交500元排号费，等开盘那天，可以优先买房，并享受折扣”。天啊！说了这么半天，今天还不卖房。

    在我们决定不交排号费时，小伙子的脸色大变，当要求他给我们拿点项目资料时，对方硬生生的抛过来一句话：“对不起，我们不提供，也没有必要向没有诚意的客户提供资料”！话语的硬度差点没有把我们直接砸死。在沟通过程中，我们知道这家销售大厅内的销售人员并不是开发商的员工，而是一家具有台湾、香港背景的地产代理公司。

    如果你到一个售楼处，发现有如下特征，那么你面前的销售员一定是这个公司的，或是从这个公司出来员工或自己成立的公司：

    一、销售现场如同服装专卖店，里面充斥节奏感强的现代音乐。这样做的目的是让你一进入现场，就要适应现场嘈杂的氛围，让你逐渐失去自我和理性，这样在销售员的鼓惑下，很容易被“套”；

    二、大门入口处摆放一显眼“验钞机”，不停有财务人员验“钞票”真伪，并大声吆喝“交钱抓紧啊，买房要快啊”。目的最明显不过，就是“营造”热销场面，让客户感觉房子供不应求，要买必须抓紧时间；

    三、售楼处从来都是人山人海。沙盘前、接待桌旁永远都坐满了人。但是如果你仔细看起来，就会发现那里面至少有一半或多半的人都是“房托”。大部分人都是销售人员换了脱下职业装后装扮出来的，而且角色更换时间短、频率高；

    四、业务员特别能“侃”，接待客户的时间最短也要超过30分钟。这样的做的目的是让客户在思想上产生麻痹思想，同时在同客户长谈的过程中，能够找到客户的“兴趣点”，力争一次性说服客户，让客户最终产生购买行为。如果下次你遇见一销售员，如果你一个问题都不问，但是他和你谈30分钟而无重复，那你可要注意了；

    五、所有的销售人员谈话的思路完全一致，几乎不理会客户的相关提问，延续自己的回答思路，一切以销售主任“谈话”为主，项目信息和具体产品在谈话时基本不提，同时也不给你提供任何户型图和项目资料，以避免客户在了解项目真实情况后提一些具体问题，从而产生推迟买房时间的想法。当然一旦你交了定金后，他自然会向你提供一些资料；

    在回来的路上，咨询了几位同行，也了解这种“强销”型公司的一些内幕情况，简单罗列如下：一是他们招聘销售人员基本上不招有经验的，“空白纸一张”最好；二是对销售员进行全封闭、军事化管理，统一吃住；三是封锁行业信息，业务员了解地产政策、市场态势只能从主管领导那里了解，而主管领导只会向他们透露有利于项目销售的信息，不利信息基本过滤干净；四是每天开会、每天总结，大多情况下每天开会到12点，甚至夜里2点3点；五是业务员高淘汰率，基本上每天都有人在重压之下被淘汰；五是楼盘宣传全靠DM单，每个拥堵路口都有DM发单人员的身影；六是每天上班之前，都要大声呼喊口号。

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