朋友小张，因为想接自己的父母来京一同生活，因此五一期间在北京郊区转转，看是否有合适的地产项目，想再买一套房给父母居住。2号一早，为了避免假期郊游的车流，我们选择了一大早就出发，9点后就到达确定考察区域，我们开始一天的“扫楼假日大行动”。

    大多数楼盘内门可雀罗，零星的坐着几个看房的人，大部分项目的业务员也许受到假期的影响，明显的情绪不高，对我们的光临似乎不大感兴趣。在他们眼中，我们也就是路过的游客顺便来了解一下项目的，当我们向他们了解项目情况时，大多数是能不回答就不回答，能敷衍的就绝对不会多说一个字，搞的我向小张大声埋怨：“今天就不是个看房的好日子，我们要放假，人家也要放假啊，赶紧闪吧”。

    小张同样眉头紧琐，看来想体验一把当“上帝”的感觉也落空了。就在我们很失落的时候，小张和我同时眼前一亮，那感觉就象被突然注射了“鸡血”一样兴奋不已，因为出现在我们面前的一个售楼处里，里面人慢慢的，而且强烈动感音乐的传出，似乎向我们释放了一种不容质疑的信息：快来我们这里看房吧，好房子不容错过啊。

    在我们就要迈入销售大厅时，一位热情的前台接待小姐就迎上前，询问是否来看房，当她得到肯定的答复时，就递上一个记录本，让我们写上姓名和电话，小张写完后，她立马用最甜美的声音说道：“张大哥和这位大哥，请坐，我马上安排我们的销售主任给您介绍房子”。也许现场动感十足的音乐和美女效应，小张的脸都红了，接连说了好几个“哥们，我看这里的销售和房子应该都不错，不然那里有这么多人来看房？”

    小张说的确实不错，销售大厅内满满的全部都是人，销售人员满脸堆笑，大声热情的向自己面前的客户讲解着沙盘，甚至有人讲到激动之处，直接就跳到沙盘上面直接指点给客户看；在大门的最显眼处摆放了一台验钞机，不停的有收钱的财务人员手拿一叠百元钞票，据我的目测，应该在万元左右，财务人员一边验钱，一边大喊“又有一户交定金了啊，要交钱的赶紧了啊”，这样的数钱频次应该是5分钟一次，因为在我们谈话的半个小时里，我至少看到这位仁兄数了8次钱，看来交定金的人真不少。

    接待我们的销售主任是一位特别精神的小伙子，见了我们之后先来一个90度鞠躬，然后给我们让座，一般销售员在简短介绍过后总是直入主题，开始给我们介绍项目，而这个小伙子并没有给我们直接介绍产品，先从了解小张开始，生辰八字、祖先籍贯、生活工作爱好等等，等这个了解完，10分钟的时间就过去了。我在旁边实在憋不住，就说了一句：“小伙子，你还是多给我们介绍一下你们产品和户型吧”，这个小伙子的回答确是：“大哥，买个房子不容易，你让我慢慢和你们讲，我保证给你们选择一套最适合大哥的房子”。我无语，人家说的不错，买房子那里能和萝卜白菜一样，那么轻松随便呢？小张也是一样的理解：“小伙子你说的对，你慢慢讲”。

    就这样，20分钟过去了、半个小时过去了，关于我们此行的主题“买房子”还未涉及到，小伙子的话题刚刚延伸到“项目周边的配套和未来如果一旦轻轨开通，从这里到城区六里桥的时间也就10分钟”等，随着话题的展开，我和小张的感觉逐渐的不对，小伙子所说的轻轨我们在看房之前就了解过，政府根本就没有规划，而且即使有开通时间也绝对不会就在两年后的2010年。

    在谈话的一个小时里，我不断观察周围的购房，竟然有了新发现，有一对夫妻在半个小时内竟然换了两套衣服，难道他们的家就在售楼处，咨询买房的过程中还要回家换套衣服，或是把衣服放在了车里，至于吗？而数钱的那位哥们，手里永远都是那一叠钱，数完后转几圈在重新回来数一次，嘴里永远都是那句“快交钱啊，抢房啊”；更让人感到不可思议的是，刚才还是一位客户的大姐一眨眼之间就“摇身一变”，成了一个销售员，正眉飞色舞向刚才给他介绍项目的“南业务员”讲解项目位置图！

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